Printed

SALES PROMOTION SEBAGAI STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN TOYOTA CALYA STUDI KASUS PT. ASTRA INTERNATIONAL, TBK. (AUTO 2000 SUDIRMAN JAKARTA)

---

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui sales promotion sebagai strategi komunikasi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan Toyota Calya. Penelitian ini menggunakan metodologi kualitatif dengan metode wawancara terhadap informan branch head, marketing communication head, sales supervisor dan sales excecutive. Hasil penelitian ini adalah pelaksanaan kegiatan sales promotion yang dilaksanakan oleh AUTO 2000 cabang Sudirman sudah dilaksanakan dengan baik, dengan dilaksanakannya kegiatan sales promotion seperti, sampel, diskon, hadiah, demonstrasi, undian, weekend sale, pembiayaan bunga rendah, trade-in, layanan purna jual dan pemajangan di tempat pembelian yang mampu menarik minat beli serta mendorong untuk melakukan pembelian Toyota Calya. Meningkatkan volume penjualan kegiatan sales promotion lebih difokuskan kepada kekuatan wiraniaga atau sales force yang didukung oleh reward yang dijanjikan seperti tiket perjalanan keluar negeri yang pada tahun ini adalah keberangkatan ke Singapore. Langkah ini terbukti memotivasi tenaga penjual untuk meningkatkan performa penjualan dan mendapatkan reward serta insentif yang besar dari hasil jualan Toyota Calya.

---

Availability

Detail Information

Series Title

-

Call Number

UB/EIS-KOM/17/191

Publisher

Jakarta : Universitas Bakrie., 2017

Collation

-

Language

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Classification

-

Content Type

-

Media Type

-

Carrier Type

-

Edition

-

Subject(s)

Marketing Communication

Specific Detail Info

-

Statement of Responsibility

-

Other version/related

File Attachment

Comments

---

You must be logged in to post a comment